Trong cuốn sách này:

Ngày nay, việc sắp xếp các cuộc họp bán hàng với những người ra quyết định tại các công ty lớn là vô cùng khó khăn. Nếu thấy điều này là đúng thì bạn không hề đơn độc. Rất nhiều yếu tố thị trường đã cản trở việc tiếp cận với các công ty lớn. Người ta cần những cách tiếp cận mới để đạt được thành công trong thị trường cuồng loạn hiện nay. Bó mình trong những điều đã cũ sẽ chẳng đưa bạn tới đâu - và đặc biệt nếu đích đến là một công ty lớn lại càng xa vời. Các chiến lược bán hàng mới là rất cần thiết để tiếp cận những gà khổng lồ này. Cuốn sách cung cấp cho bạn:

-Các đối tượng mục tiêu mà bạn có khả năng thành công cao nhất.

-Cách tìm những khách hàng tiềm năng có thể sử dụng sản phẩm bạn cung cấp.

-Cách tạo ra các đề xuất giá trị đột phá thu hút sự chú ý của họ.

-Cách tạo ra chiến dịch tiếp cận khách hàng trên nhiều phương diện.

-Cách vượt qua những thách thức điển hình trong nỗ lực tìm kiếm các khách hàng doanh nghiệp lớn.

Nhà Phát Hành Alpha Books

Tác giả Jill Konrath

Thảo Nguyên dịch

NXB Nhà Xuất Bản Thế Giới

Năm XB 01-2018

Kích thước 14 x 20,5 cm

Cân nặng (gr) 420

Số trang 392

Bìa mềm